? ? ? ? 促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。

策略一：免費(fèi)

只有虛擬的產(chǎn)品或者某種服務(wù)才可能用這種類型的裂變傳播。

他們的特點(diǎn)就是無論是虛擬產(chǎn)品還是服務(wù)，其復(fù)制的成本非常低，也就是說，無論是賣給一個人，還是一萬個人，他們的成本都是一樣的，除了運(yùn)營成本。

策略二：小概率大回報

小概率大回報的策略，更簡單一點(diǎn)就是抽獎的變體。

策略三：給予掌控感

砍價活動對于消費(fèi)者而言，感受到了一種掌控感：

1、我能夠搶到這個獎品；

2、我能比別人更快的找到更多的人為我砍價。

策略四：雙方受益

? ? ?當(dāng)你設(shè)計的促銷活動需要他們幫你擴(kuò)散的時候，你不僅僅只是給發(fā)起活動的人以獎勵，也要給那些參與活動的人給予獎勵，這就是發(fā)起人與參與人雙方都受益的原則。

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